Delair (Firma)

[voyageur]

https://delair.aero/
Delair, als einer der weltweit führenden Drohnenhersteller, bietet seit 2011 weltweit leistungsstarke Starrflügler-Drohnen für Grenzüberwachung, Aufklärung, Nachrichtendienste und Sondereinsatzkräfte an. Unsere Drohnen sind für den Dauereinsatz in allen Jahreszeiten konzipiert, sind robust und leicht zu reparieren, mit Qualität und industriellen Sensoren.

---

Luft- und Raumfahrt: Delair bringt universelle Bodenstation für Drohnen auf den Markt und erwartet einen Rekordumsatz.
La Tribune (französisch)
Nachdem der Drohnenhersteller Delair für Aufsehen gesorgt hatte, weil er von der DGA ausgewählt wurde, um Frankreichs Kamikaze-Drohnen zu entwickeln, kündigte er die Vermarktung einer universellen Bodenstation für "90 bis 95% der auf dem Markt befindlichen Drohnen" an. Und das alles zu einer Zeit, in der das Unternehmen aus Toulouse in einem einzigen Jahr seinen Umsatz um das Dreifache steigern wird...
Pierrick Merlet
20. Juni 2024, 17:15
[Bild: http://https://static.latribune.fr/full_...delair.jpg]
Delair hat mehrere hundert Drohnen für die ukrainische Armee produziert und bereitet für diesen Sommer Kamikaze-Drohnen vor. (Credits: Rémi Benoit)

Es ist ein kleiner Drehpunkt, den der in der Nähe von Toulouse ansässige Drohnenhersteller Delair betreibt. Auf der derzeit stattfindenden internationalen Rüstungsmesse Eurosatory kündigte das Unternehmen an, ab sofort eine universelle Bodenstation für den Drohnenmarkt zu vermarkten.

"Wir bieten unseren Kunden jetzt eine Bodenstation an, bei der es sich um unsere Drako-Software handelt, die das Ergebnis einer 13-jährigen kontinuierlichen Entwicklung ist. Nicht weniger als 90 bis 95% der Drohnen auf dem Markt verwenden die Standards unserer Lösung. Mit dieser universellen Bodenstation wollen wir eine Antwort auf die Vielzahl von Steuerungssystemen geben, die es gibt, mit sogar spezifischen Schnittstellen für jeden Hersteller", rechtfertigt Bastien Mancini, der CEO von Delair, gegenüber La Tribune.

Intern verfügt das Unternehmen aus Toulouse, das drei Arten von Flugdrohnen anbietet, über die gleiche Schnittstelle für seine Produktpalette. Die Lösung von Delair wird auch für die beiden Projekte für ferngesteuerte Munition, allgemein bekannt als "Kamikaze-Drohne", verwendet, die zusammen mit MBDA und KNDS insbesondere für die ukrainische Armee entwickelt wurden, oder auch für eine Drohne, die in Zusammenarbeit mit der Naval Group für Inspektionszwecke entwickelt wurde.

Lesen Sie auchMilitär: Das mittelständische Unternehmen Delair aus Toulouse will 150 neue Drohnen liefern und die Ukraine mit Kamikaze-Drohnen versorgen.

"Wir haben Anfragen von Kunden und Drohnenbetreibern für dieses Produkt erhalten. Unsere Lösung entspricht einem Bedarf, da es auf dem Drohnenmarkt an professionellen Bodenstationen mit einer industriellen Entwicklung mangelt. Mit unserem System müssen die Bediener also nur einmal geschult werden, und es kann ein Schulungsinstrument sein, da die Drako-Software mit einem Flugsimulator ausgestattet ist", fährt er fort, der nun Sekretär der Association du drone de l'industrie française (Adif) (Drohnenverband der französischen Industrie) ist.

Nicht weniger als 30 Neueinstellungen im Jahr 2024.

In gewisser Weise ist dies ein kleiner Schritt zurück in die Vergangenheit seitens Delair. Einige Jahre zuvor hatte sie eine Softwarelösung für die Auswertung von Flugdaten entwickelt. Angesichts des starken Wachstums dieses Geschäftsbereichs und aufgrund des unterschiedlichen Barmittelbedarfs hatte der Drohnenhersteller damals beschlossen, sein historisches Geschäft und die Vermarktung dieser speziellen Datenlösung voneinander zu trennen. Dies führte zur Gründung des Unternehmens Alteia im Jahr 2020. Die Vermarktung von Drako bringt Delair also wieder in den Softwaremarkt zurück, mit welchen Ambitionen?

Lesen Sie auchDelair trennt seine Drohnen- und Datenaktivitäten mit der Gründung von Alteia.

Lesen Sie auchAlteia, die Nabelschnur aus Toulouse, die internationale Giganten (Saudi Aramco, GE, Intel, BASF...) verführt.

"Wir haben kein finanzielles Ziel für die Bodenstation. Zunächst einmal ist es unser Ziel, dass sich die Betreiber der Benutzerfreundlichkeit unseres Tools bewusst werden. Die Drohnenbranche braucht Sichtbarkeit, und diese universelle Schnittstelle soll dazu beitragen", erklärt Bastien Mancini.

Die Markteinführung dieser Lösung markiert ein wichtiges erstes Halbjahr 2024 in der Geschichte des 2011 gegründeten Unternehmens Delair. Nachdem der Umsatz in den letzten Geschäftsjahren zwischen 10 und 11 Millionen Euro stagniert hatte, sollte das Jahr 2024 laut der Geschäftsführung des großen mittelständischen Unternehmens aus Toulouse einen Umsatz von rund 30 Millionen Euro bringen. Ein wahnsinniges Wachstum, das zum Teil durch die Lieferung von mehreren hundert Drohnen an die ukrainische Armee ermöglicht wurde.

"Bei diesem Wachstum machen die Lieferungen an die Ukraine 20 bis 25 % unseres Geschäfts aus. Aber die ukrainische Armee hat oft die Qualität unserer Drohnen hervorgehoben, insbesondere ihre Widerstandsfähigkeit gegen GPS-Störungen, und das hat uns eine Menge kommerzieller Interessenten gebracht", stellt der Unternehmer aus Toulouse fest.

Angesichts dieser starken Nachfrage plant Delair, die in ihren Räumlichkeiten in Labège (Haute-Garonne) 110 Mitarbeiter beschäftigt, in den nächsten Monaten 30 Neueinstellungen vorzunehmen. Gleichzeitig möchte das Unternehmen, das seit 24 Monaten vom Verteidigungsmarkt getragen wird, langfristig zu einer ausgewogeneren Geschäftslage zurückkehren, bei der der zivile Teil gleichberechtigt neben dem militärischen Teil steht. In diesem Sinne werden derzeit Interessenten entwickelt, die in 12 bis 24 Monaten zum Zuge kommen könnten.

Lesen Sie auchKriegswirtschaft: Delair, das mittelständische Unternehmen, das den großen Industrieunternehmen der Branche den Wind aus den Segeln genommen hat.

Pierrick Merlet

[Broensen]

"Wir bieten unseren Kunden jetzt eine Bodenstation an, bei der es sich um unsere Drako-Software handelt, die das Ergebnis einer 13-jährigen kontinuierlichen Entwicklung ist. Nicht weniger als 90 bis 95% der Drohnen auf dem Markt verwenden die Standards unserer Lösung. Mit dieser universellen Bodenstation wollen wir eine Antwort auf die Vielzahl von Steuerungssystemen geben, die es gibt, mit sogar spezifischen Schnittstellen für jeden Hersteller"

Sowas müsste man bi/multinational angehen. Solche Ansätze bieten richtig viel Potential für Streitkräfte-übergreifende Einsparungen.

[voyageur]

Sowas müsste man bi/multinational angehen. Solche Ansätze bieten richtig viel Potential für Streitkräfte-übergreifende Einsparungen.

was das multi angeht, ich denke das die Ukraine da schon mit wirbelt. Ist ja wohl der zur Zeit bestmögliche Betatester.

[voyageur]

Der Drohnenhersteller Delair aus Toulouse träumt von einer Führungsposition in Europa.
Gazette du Midi (französisch)
Innovation. Das Unternehmen Delair aus Toulouse, das sich auf die Entwicklung und Herstellung von Beobachtungsdrohnen spezialisiert hat, setzt seinen Aufstieg fort. Dank der Unterzeichnung neuer Verträge mit der französischen und ukrainischen Armee, eines Technologieprojekts mit Schwerpunkt auf der Dekarbonisierung und eines neuen Produkts rechnet das mittelständische Unternehmen mit einem Umsatz von 30 Mio. € im nächsten Jahr.
Veröffentlicht am 30. September 2024
Blandine Ferigo

Der Toulouser Drohnenhersteller Delair ist zusammen mit dem Toulouser KI-Spezialisten Adagos und dem Institut de Mathématiques de Toulouse die treibende Kraft hinter dem Projekt InDRa. Ziele? Die Flugzeiten von elektrischen Drohnen um 20 % zu erhöhen und gleichzeitig ihren Energieverbrauch zu optimieren (© Delair).

Seit etwa zehn Jahren wächst der Markt für Drohnen rasant. Laut einer Studie von Tractica belief sich der internationale Markt für kommerzielle Drohnen im Jahr 2019 auf rund 2 Mrd. $. Heute wird dieser Markt auf 9 Mrd. $ geschätzt und soll bis Ende 2025 auf 13,7 Mrd. $ anwachsen .

Die Technologie ist für Privatpersonen, Fachleute und Staaten gleichermaßen attraktiv, und ihr Funktionsspektrum reicht von Freizeitaktivitäten bis hin zu militärischen Zwecken. In der Tat wird die Drohne in Konflikten häufig als Beobachtungs- und Kampfausrüstung eingesetzt, um den Feind zu erfassen. Dies ist auch im Konflikt zwischen der Ukraine und Russland der Fall. Im März 2024 kündigte der damalige Armeeminister Sébatien Lecornu anlässlich eines Besuchs bei Delair in Labége an, dass die Generaldirektion für Rüstung (DGA) bei mehreren Industrieunternehmen, darunter Delair, rund 2 000 Kamikaze-Drohnen für die französischen Streitkräfte und die Ukraine im Gesamtwert von 4 Mio. EUR in Auftrag gegeben habe .
100 Drohnen für die Ukraine.

Das vor 13 Jahren in Toulouse gegründete Nugget ist auf die Entwicklung und Herstellung von Beobachtungsdrohnen mit festen Flügeln spezialisiert. „Es handelt sich um einen festen Flügel mit Propellern, wie bei einem Flugzeug, und nicht um Rotoren mit vertikalem Auftrieb", erläutert Bastien Mancini, der Direktor von Delair. Der Auftrag, den die DGA dem Unternehmen aus Toulouse erteilt hat, umfasst laut seinem Direktor "nicht nur Beobachtungsdrohnen, sondern auch Kamikaze-Drohnen. Letztere werden bis Ende des Jahres ausgeliefert“. Dies ist nicht der einzige Vertrag, den Delair mit dem französischen Staat abgeschlossen hat. Im Jahr 2023 war ein Vertrag über 150 von Frankreich finanzierte Drohnen unterzeichnet worden, wobei die Lieferungen ab September 2023 beginnen sollten.

Lesen Sie auchDrohne vs. Hubschrauber für die Luftüberwachung.

Das Fachwissen und die Produktionskapazität des Unternehmens spielten eine Schlüsselrolle bei der Auswahl von Delair durch das französische Militärministerium im Rahmen der Ausschreibung mit demNamen Colibri. Laut Bastien Mancini ist das Unternehmen in der Tat in der Lage, „50 Drohnen verschiedener Größen pro Monat zu produzieren .“ Delair, die in dem Projekt mit dem Unternehmen KNDS, Europas führendem Konzern für Bodenverteidigung, zusammenarbeitet, hat eines ihrer Drohnenmodelle in ein Fluggerät umgewandelt, das eine Waffe tragen kann. "Bei der Herstellung dieser Produkte entwickeln wir uns sehr stark weiter. Wir beobachten unser Material im Einsatz und führen daraufhin Updates durch, um das Produkt zu verbessern", erklärt Bastien Mancini. Delair möchte zu den größten Drohnenherstellern der Welt gehören und arbeitet ständig an der Verbesserung seiner Produkte. Genau das ist das Ziel des Projekts „InDRa“.

Mehr Flugzeit für weniger Energie.
Dieses Projekt zielt auf die Dekarbonisierung der Leichtluftfahrt ab. Es wird von einem Konsortium getragen, dem der Toulouser Spezialist für KI und Deep Learning Adagos, das Institut de Mathématiques de Toulouse und der Drohnenhersteller Delair angehören. Konkret solldie Flugzeit von Elektrodrohnen um 20 % verlängert werden, indem ihr Energieverbrauch optimiert wird . Um dieses Ziel zu erreichen, werden die Partner einen digitalen Zwilling der Batterie und der Drohne erstellen, um auf zwei Hebel einzuwirken: eine bessere Verwaltung der Batterie und eine Optimierung der Genauigkeit der Flugsteuerung. Der auf den digitalen Zwilling angewandte Optimierungsprozess wird es ermöglichen, das bestmögliche System (Drohne + Batterie) zu definieren.

Das Projekt InDRa geht aus dem Projektaufruf MAELE (Mobilité Aérienne Légère et Environnementalement Responsable) hervor, der vom weltweiten Wettbewerbscluster Aerospace Valley geleitet und von der Region Okzitanien mit Unterstützung von Bpifrance finanziert wird. Es wird zweieinhalb Jahre dauern und insgesamt 1,4 Mio. € kosten.

Neue Drohne zur Laserbeobachtung
Die ständige Verbesserung ihrer Produkte führte dazu, dass die 120 Mitarbeiter von Delair eine neue Version eines bereits existierenden Drohnenmodells entwickelten. Seine Besonderheit? Es ist die erste Starrflügeldrohne, die Inspektionen über große Entfernungen und die Herstellung von digitalen Zwillingen (virtuelle Darstellung eines Objekts oder Systems) mit sehr hoher Genauigkeit ermöglicht. Dank der Zusammenarbeit mit dem in Montpellier ansässigen Unternehmen Yellowscan hat Delair seine Drohne DT46, die 2022 auf den Markt kommen soll, miteinem Lidar-System ausgestattet.

Lesen Sie auchDelair schnappt sich Notilo Plus.

Die Lidar-Technologie ist ein Fernerkundungsinstrument, das mithilfe eines Lasers die Entfernung und die Zeit zwischen dem Sensor und dem Ziel misst. "Es handelt sich um ein Beobachtungsobjekt, das zum Beispiel zur Kartierung von Wäldern verwendet werden kann. Das DT46 Lidar kann Dinge erkennen, die sich unter dem Laub befinden und mit dem bloßen Auge nicht erkennbar sind. Es hat eine Reichweite von 150 bis 200 Metern und kann auch Messungen in schwer zugänglichen Gebieten durchführen„, erläutert Bastien Mancini und fügt hinzu: “Wir haben gerade mit der Vermarktung begonnen und erhalten bereits sehr positive Rückmeldungen."

10 Mio. € Umsatz in diesem Jahr
Delair setzt auch auf andere Technologien, um sein Angebot zu erweitern. So hatte der Drohnenhersteller im Januar 2023 das Unternehmen Notilo Plus, das Unterwasserdrohnen entwickelte, aufgekauft. Mit all diesen Saiten in seinem Bogen will Bastien Mancini in direkte Konkurrenz zu den größten Drohnenherstellern in den USA und Asien treten. "Derzeit haben wir weltweit zwischen 2.000 und 3.000 Drohnen im Einsatz und dieses Jahr haben wir einen Umsatz von 10 Mio. € erzielt. Für das nächste Jahr planen wir 30 Mio. €. Unser Ziel ist es, europäischer Marktführer zu werden, wir kommen schnell voran und die 100 Mio. € Umsatz sind nicht so weit entfernt", schließt Bastien Mancini.

[voyageur]

Warum Delair den Grenobler Drohnenhersteller Squadrone System übernimmt
La Tribune (französisch)
Der Drohnenhersteller aus Toulouse, der in den letzten Monaten wegen seiner Kamikaze-Drohnenverträge mit der DGA ins Rampenlicht gerückt ist, kauft seinen Grenobler Kollegen Squadrone System. Delair ist an den technologischen Bausteinen des letzteren interessiert und kommt damit seinem Traum, ein mittelständisches Unternehmen zu werden, einen Schritt näher.
Pierrick Merlet
[Bild: https://static.latribune.fr/full_width/2...delair.jpg]
Delair möchte sich mit der Übernahme von Squadrone System auf Drohnenschwärme ausweiten (Credits: Rémi Benoit).

Neues externes Wachstum für das mittelständische Unternehmen Delair aus Toulouse! Nach der Übernahme von Notilo Plus aus Marseille Anfang 2023 hat der Drohnenhersteller nun die Übernahme von Squadrone System abgeschlossen. „ Sie ermöglichen es uns, unser Drohnenangebot nach der Übernahme von Notilo im Bereich Unterwasserdrohnen zu vervollständigen “, kommentierte Bastien Mancini, der CEO von Delair.

Das in Grenoble (Isère) ansässige und 2014 gegründete Unternehmen ist auf die Entwicklung von Multicopter-Drohnen, Drohnen mit mehreren kleinen Propellern, spezialisiert. Das kleine Unternehmen mit 22 Mitarbeitern, das im Jahr 2024 einen Umsatz von 2 Mio. EUR erzielen wird, stand unter dem Schutz des Handelsgerichts.

„Es handelt sich um ein Unternehmen, dem das Geld ausging. Obwohl ihr Geschäft profitabel ist, war das Unternehmen hoch verschuldet. Wir haben es daher vom Handelsgericht übernommen und behalten alle Mitarbeiter. Dennoch ist es in einer besseren finanziellen Situation als zum Zeitpunkt der Übernahme von Notilo“, räumt der Manager aus Toulouse ein.
Lesen Sie auchDelairkauft den Hersteller von Unterwasserdrohnen Notilo Plus, der sich im Insolvenzverfahren befindet.
Notilo Plus, heute umbenannt in Delair Marine, ist mit einem Umsatz von 1,5 Millionen Euro profitabel, gegenüber 800.000 Euro zu der Zeit und einem Verlust von 1,2 Millionen Euro. Trotz der komplexen finanziellen Situation, die sich aus den Verbindlichkeiten von Notilo ergibt, stellt die Übernahme von Squadrone System eine technologische Chance für Delair dar.
Schwarm von Drohnen

Das 2011 gegründete mittelständische Unternehmen aus Toulouse machte in den letzten Monaten von sich reden, als es den Projektaufruf der Direction générale de l'Armement (DGA) zur Entwicklung einer teleoperierten französischen Munition, d.h. einer Kamikaze-Drohne, gewann. Armeeminister Sébastien Lecornu besuchte das Unternehmen im Februar dieses Jahres persönlich und kündigte einen Auftrag über 100 Kamikaze-Drohnen für die ukrainische Armee an.

Lesen SieauchKriegswirtschaft: Delair, der Mittelständler, der den großen Industrieunternehmen des Sektors einen Strich durch die Rechnung machte.

Die Lieferung von zivilen Drohnen und Kamikaze-Drohnen an die ukrainischen Streitkräfte hat das Geschäftsmodell von Delair jedoch völlig verändert. Bisher ein Unternehmen mit einem Umsatz von etwas mehr als 10 Mio. EUR, der weitgehend aus dem zivilen Bereich stammte, wurde es zu einem Unternehmen mit einem 70%igen Verteidigungsgeschäft und einem Umsatz von 30 Mio. EUR. Die Übernahme von Squadrone System sollte es dem Unternehmen ermöglichen, zu einem gewissen Gleichgewicht zwischen den beiden Märkten zurückzukehren.

„Mit ihrer Multicopter-Drohne sind sie auf dem Markt für automatisierte industrielle Inspektionen im zivilen Sektor tätig, mit Drohnen, die Inventuren in Lagerhäusern oder die Kontrolle von Funkspektrum ermöglichen, aber auch die Inspektion von Flugzeugen am Boden“, betonte Bastien Mancini.

Lesen Sie auchLuftfahrt: Donecle industrialisiert seine Drohnen für die Inspektion von Flugzeugen in Toulouse.

Vor allem aber verfügt das Unternehmen aus Grenoble über strategische Bausteine, die im Auftrag der DGA entwickelt wurden, d.h. Drohnenschwärme, eine der Entwicklungsachsen des strategischen Plans von Delair.

„Diese Technologie ermöglicht es, einem Paket von Drohnen einen Auftrag zu erteilen, und dank Algorithmen teilen diese Drohnen untereinander die Aufgaben auf, die im Rahmen dieses Auftrags auszuführen sind. Dies passt zu unserer wachsenden Palette von Drohnen, die sich gegenseitig ergänzen“, beschreibt der CEO.

„Konsolidierung des französischen Marktes“.
In einem französischen und europäischen Markt für unbemannte Luftfahrzeuge, der aus einer Vielzahl kleiner Akteure besteht, wird sein Fortbestand von einer Konsolidierungsphase abhängen. In diesem Sinne strebt der Drohnenhersteller Delair aus Toulouse langfristig einen Umsatz von 100 Mio. EUR an, um ein wichtiger französischer Akteur auf dem europäischen Markt für Drohnen zu werden.

„Wir positionieren uns als Konsolidierer des französischen Marktes für unbemannte Luftfahrzeuge. Wir werden 2024 einen Umsatz von mehr als 30 Mio. EUR erzielen und 2025 ein erhebliches Wachstum mit einem Umsatz von rund 40 Mio. EUR verzeichnen“, sagte Bastien Mancini mit einem Lächeln, der die Tür für weitere Übernahmen in der näheren oder ferneren Zukunft nicht verschließt.

Delair ist seit vier Jahren profitabel und durch diese externe Wachstumstransaktion überschritt Delair die Grenze von 150 Mitarbeitern und kam damit seinem Ziel, ein mittelgroßes Unternehmen zu werden, einen Schritt näher. In diesem Sinne wurde Delair in die dritte Klasse des Programms „ETIncelles“ aufgenommen, das darauf abzielt, kleine und mittlere Unternehmen in ihrem Wachstum zu begleiten, damit sie zu Unternehmen mittlerer Größe (ETI) werden.

Delair wird an der nächsten Ausgabe des AeroForums von La Tribune teilnehmen, das am Donnerstag, den 7. November in der Enac in Toulouse stattfindet. Cybersicherheit, Qualität, Finanzierung der Lieferkette, Ökosystem der Start-ups für kohlenstofffreie Flugzeuge, Entstehung von FAS, militärische Luftfahrt... Das jährliche große Treffen der Supply Chain der Luftfahrtindustrie wird alle aktuellen Themen der Branche behandeln.